O básico para uma estratégia efetiva de vendas

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O básico para uma estratégia efetiva de vendas

Que é essencial para o vendedor e sua equipe ter uma estratégia de vendas para utilizar no dia a dia, todo mundo sabe. Mas como elaborar uma estratégia efetiva de vendas e que melhore de fato seus números ao final do mês? Vem que vou te contar!

O que são estratégias de vendas?

De forma bem simples, é um planejamento criado por gestores ou até mesmo por toda a equipe para conquistar novos clientes, aumentar as vendas e consequentemente a receita.

Estratégias x técnicas

As estratégias de vendas ainda são muito confundidas com as técnicas.

Técnicas são as habilidades e as táticas de venda, enquanto a estratégia é o direcionamento para qual caminho a empresa deve seguir para atingir as metas e resultados. Uma boa estratégia de vendas leva em conta muitos aspectos, como indicadores, tendências de vendas, conhecimento do cliente e também algumas técnicas como veremos a seguir.

Como obter estratégias efetivas?

Podemos dividir uma estratégia efetiva em 6 fases:

Análise:

Para alcançar os objetivos citados anteriormente, é necessário uma pesquisa sobre seu mercado e clientes.

Entender qual o segmento do seu negócio, como o mercado funciona e como o seu público se comporta.

Uma ferramenta que pode te auxiliar a fazer uma boa análise é a “Análise SWOT”

Posicionamento:

O posicionamento de um negócio, nada mais é do que a projeção e a forma como seu cliente enxerga sua empresa, valores e conceitos abstraídos a partir de comunicação.

Para começar a montar um posicionamento forte você tomar como base os 4 Ps do marketing.

São 4 pilares básicos, que ao serem estudados e estabelecidos, auxiliam na construção do posicionamento da sua empresa no mercado.

Também é importante deixar seu diferencial claro, juntamente com o posicionamento.

Metas:

Para aumentar a possibilidade de ter bons resultados, é necessário ter em mente o que deseja realizar. Por isso, é importante ter metas e um planejamento bem definido, pois traz clareza quanto às ações necessárias dentro do setor de vendas nas empresas.

Planejamento estratégico:

É a criação e execução de uma estratégia para alcançar objetivos dentro da organização, baseado em suas metas e seu mercado de atuação.

Para um bom planejamento é necessário definir questões como “Qual é meu o cenário atual?” “Onde quero chegar?” “Como pretendo chegar?”.

Funil de vendas:

Qualquer empresa precisa ter um Funil de Vendas desenhado, porque durante o processo de compra o cliente passa por diversas etapas.

Uma vez que o seu Funil de Vendas esteja bem estruturado, será possível não apenas a análise de dados mas também se tornará mais tangível mensurar os resultados de cada uma das etapas.