Como colocar no ar uma estratégia efetiva de vendas

Para um vendedor, é essencial ter uma estratégia de vendas para utilizar no dia a dia.

Mas como elaborar uma estratégia efetiva de vendas e que melhore de fato suas vendas? Vem que vou te contar!

O que são estratégias de vendas? 

De forma simples, é um planejamento criado por gestores ou até mesmo por toda a equipe para conquistar novos clientes,  aumentar as vendas e consequentemente a receita. 

Estratégias X técnicas

As estratégias de vendas ainda são muito confundidas com as técnicas.

Técnicas são habilidades e táticas de venda, enquanto a estratégia é um direcionamento para qual caminho a empresa deve seguir.

Uma boa estratégia de vendas leva em conta muitos aspectos, como indicadores, tendências de venda, conhecimento do cliente e até mesmo algumas técnicas. 

Como obter estratégias efetivas?

Podemos dividir uma estratégia efetiva em 6 fases: 

Análise: 

Para alcançar os objetivos citados anteriormente, é necessário uma pesquisa sobre seu mercado e clientes. 

Entender qual o segmento do seu negócio, como o mercado funciona e como o seu público se comporta.

Uma ferramenta que pode te auxiliar a fazer uma boa análise é a “Análise SWOT

Posicionamento:

O posicionamento de um negócio, nada mais é do que a projeção e a forma como seu cliente enxerga sua empresa, valores e conceitos abstraídos a partir de comunicação.

Para montar um posicionamento forte você pode utilizar os 4 Ps do marketing. 

São 4 pilares básicos, que ao serem estudados auxiliam na construção da marca. 

4 Ps do marketing

Também é importante deixar seu diferencial claro, juntamente com o posicionamento. 

Metas:

Para aumentar a possibilidade de ter bons resultados, é necessário ter em mente o que deseja realizar. Por isso, é importante ter metas e um planejamento bem definido, pois traz clareza quanto às ações necessárias dentro do setor de vendas nas empresas. 

Planejamento estratégico:

É a criação e execução de uma estratégia para alcançar objetivos dentro da organização, baseado em suas metas e seu mercado de atuação. 

Para um bom planejamento é necessário definir questões como “Qual é meu o cenário atual?” “Onde quero chegar?” “Como pretendo chegar?”.

Funil de vendas:

Qualquer empresa precisa ter um Funil de Vendas desenhado, porque durante o processo de compra o cliente passa por diversas etapas.

Uma vez que o seu Funil de Vendas esteja bem estruturado, será possível não apenas a análise de dados mas também se tornará mais tangível mensurar os resultados de cada uma das etapas.

Indicadores:

Toda empresa deseja vender mais e reduzir os custo, por isso, definir métricas e indicadores baseados na necessidade do seu negócio são importantes 

Depois de aplicados e definidos, você pode acompanhar o desempenho de sua empresa. 

Alguns exemplos de indicadores são:

  • Indicador de eficácias:

Indicador de eficácia

Ticket médio:

Ticket médio

  • Índice de Turnover:

Índice de Turnover

Agora que já sabe como montar uma estratégia efetiva, suas vendas irão alavancar